|
Обучение персонала — это один из вспомогательных бизнес-процессов продаж. На входе мы имеем необученного или недостаточно квалифицированного сотрудника, на выходе должны иметь сотрудника квалифицированного и обученного.
Данное издание представляет собой подборку лучших практических и методических материалов по следующим вопросам:
- Методики и системы обучения менеджеров по продажам.
- Виды тренингов и их специфика.
- Как провести тренинг своими силами.
- Как закрепить знания — полученные на тренинге.
- Как «ввести менеджера в продукт».
- Как обучить технике продаж.
- Обучаем продавцов. Семь составляющих эффективности и отличного результата.
- Мотивация к обучению или обучение как мотив: две грани важной управленческой пары.
- Что выбрать: внутреннее обучение или аутсорсинг?
- Обучение торговых представителей.
- Как сделать Ваших продавцов эффективнее?
- Примеры построения внутренних тренингов.
- Обучение сотрудников в компании, или мы все учились понемногу.
- Обучение сотрудников отдела продаж.
- Как достичь максимальной эффективности корпоративного обучения: «до», «во время» и «после».
- Образование дорого, но во сколько Вам обходиться невежество?
- О систематизации обучения рядового персонала.
- Инструмент управления «Корпоративная книга продаж».
- Продавцы за партой.
- «Ученье — свет, а неученье — убытки».
- Комплексная оценка менеджеров по продажам по количественным и качественным показателям.
- Обучать или экономить? Обучать, экономя!
- Технологии продаж, или то, чему обычно учат на тренингах.
- Инвестиции в обучение персонала. Можно ли оценить ROI?
- Как подойти к организации тренинга продаж?
- Как выбрать нужное обучение для персонала?
- Цепная реакция.
- Что посеешь, то и пожнешь?
- Фактор Обучения в эффективности продаж.
- Тренинг, который увеличивает продажи.
- Продавец — причина или следствие?
- Секреты повышения эффективности продаж в торговом зале.
- Наставничество как элемент корпоративного обучения. Мотивация наставничества.
- Обучение персонала: новый взгляд на старую проблему.
- Чем тренинги НЛП лучше...
- Профессионально важные качества продавца- консультанта.
- Продажи — командный спорт... а команде нужен тренер.
- Системный подход к обучению sales managers.
- Что делает обучение персоналом эффективным?
- Как учитывать особенности вида продаж при выборе обучающих технологий на тренингах.
- Как повышать квалификацию продавцов.
|
Формат — А4.
Объем — 180 страниц.
Стоимость — 3100 руб.
(для стран СНГ — 4030 руб.)
|
