|
Подборка лучших практических и методических материалов по вопросам управления службой продаж на предприятии, публиковавшихся в журнале «Управление сбытом». Материалы не имеют новостного характера, поэтому до сих пор являются актуальными и пригодными для использования в работе. Данное издание станет настольной книгой любого руководителя службы продаж.
Статьи подобраны по наиболее актуальным темам, освещаемым журналом:
- как построить службу сбыта на предприятии;
- как выбрать наиболее прибыльные каналы сбыта;
- как увеличить объем продаж;
- как преодолеть сезонные спады в продажах;
- как удерживать клиентов;
- как бороться с растущей дебиторской задолженностью;
- как найти и обучить успешных продавцов;
- как выбрать оптимальную схему мотивации персонала продаж;
- как удержать продавцов от «выгорания»;
- как организовать дилерские сети;
- как вести клиентскую базу и распределять клиентов между продавцами;
- как работать с VIP-клиентами;
- как эффективно оперировать скидками и бонусами;
- как работать с жалобами и рекомендациями и т. д.
|
Формат — А4.
Объем — 300 страниц.
Стоимость: 6380 руб.
(для стран СНГ — 8294 руб.)
|
