|
Сборник статей, посвященных темам:
- где искать сотрудников отдела продаж,
- как проводить собеседование;
- критерии оценки;
- системный подход к обучению сэйлз-менеджеров;
- схемы мотивации и оплаты труда в сбытовых структурах;
- компенсационный пакет: содержание, структура, особенности создания;
- контроль за издержками на рабочую силу;
- стимулирование производительного поведения;
- как организовать соревнование среди продавцов;
- что такое жесткая и мягкая мотивация;
- повышение квалификации персонала;
- «тайный покупатель», система контроля за работой продавцов;
- лояльность персонала и сохранение сотрудников в организации;
- формирование положительного климата в организации;
- как предотвращать хищения среди продавцов;
- зачем нужен и почему важен хороший продавец;
- компенсационный пакет: содержание, структура, особенности создания;
- мотивация торгового персонала;
- практика материального стимулирования;
- инструктаж для нового сотрудника отдела сбыта;
- системный подход к обучению менеджеров отдела продаж;
- материальная мотивация продавцов: неиспользованный ресурс;
- как разработать систему заработной платы для торгового представителя;
- кадры — это все;
- что делает обучение персонала эффективным;
- как удержать профессионального торгового представителя в своей организации;
- учить или не учить, учиться или не учиться;
- кнут или пряник;
- как разработать эффективную модель заработной платы для торговой компании;
- сейлз мотивы: финансы или вдохновение;
- оценка персонала в отделах продаж;
- немного о премиях;
- система мотивации в службе сбыта;
- базовые приемы эффективной мотивации торгового персонала;
- как помочь новичкам;
- менеджмент и мотивация персонала;
- профессионально важные качества продавца-консультанта;
- как правильно искать и принимать на работу хороших продавцов;
- как правильно поставить задачу подчиненному
- образцы кадровой документации.
|
Формат: А4.
Объем: 180 страниц.
Стоимость: 3300 руб.
(для стран СНГ — 4290 руб.)
|
