|
Альманах адресован топ-менеджерам, директорам по маркетингу и сбыту, коммерческим директорам, руководителям отделов сбыта и начальникам отделов продаж компаний всех уровней.
Издание освещает все аспекты связанные с управлением персоналом в отделе продаж: методы и технологии построения работы с продавцами в компании; приемы повышения эффективности работы сбытовых подразделений за счет правильного построения работы с персоналом продаж; общепринятые подходы в управлении продажами и инновационные методики.
На страницах альманаха вы найдете:
- основные принципы руководства отделом продаж,
- системный подход к кадровой работе в продажах,
- формирование стратегии управления персоналом, технология формирования отдела продаж,
- поиск и найм эффективных продавцов,
- оценка персонала продаж,
- адаптация продавцов,
- методика обучения персонала продаж,
- повышение квалификации персонала продаж,
- введение в продукт,
- комплексная система материального стимулирования продавцов,
- нематериальная мотивация персонала продаж,
- формирование команды продавцов,
- лояльность персонала продаж,
- кадровый документооборот в отделе продаж,
- конфликты в отделе продаж,
- технология распределения базы между продавцами,
- борьба с выгоранием продавцов,
- основные критерии качества управления,
- борьба с хищениями среди продавцов,
- индивидуальный подход к ценным сотрудникам,
- особенности мотивации талантливых продавцов,
- удержание лучших продавцов в компании,
- как расстаться с сотрудником и не потерять его клиентов,
- клиентоориентированные стратегии управления.
|
Формат — CD.
Стоимость — 3300 рублей.
|
