Издание предназначено генеральным, исполнительным и коммерческим директорам, директорам по маркетингу, руководителям служб сбыта и начальникам отделов продаж компаний любого уровня.

Альманах представляет собой специализированный сборник статей по вопросам организации продаж в новых рыночных условиях, технике проведения переговоров по-новому, мотивации персонала продаж и удержания ключевых клиентов в новых рыночных условиях. Ни для кого не секрет, что процесс продажи сильно изменился за последние два года. Отчасти из-за финансового кризиса, отчасти из-за того, что время не стоит на месте, и все меняется, в том числе и покупатели, которые стали более грамотными и более разборчивыми. Старые методики продаж уже не работают. Нужны новые подходы и новые приемы. Как поменять политику продаж, чтобы быть сегодня «на коне»? Какие новые «фишки» в продажах диктует время? Как заставить продавцов перестроить свою работу, если они по инерции продают по старинке? Есть ли смысл переучивать старых менеджеров по продажам или лучше внедрять в штат новых прогрессивно мыслящих сотрудников? Как и чему учить сэйлз-менеджеров?

Купить альманах

 Купить альманах

Формат — А4.
Объем — 148 страниц.
Стоимость — 5 888 рублей,
для стран СНГ – 7 654,40 рублей