Деловые издания для профессионалов
Альманахи

PS_468х60

Издательский дом Имидж-Медиа   
О продажах
О розничной торговле
О маркетинге и рекламе
Для топ-менеджеров
Издания по персоналу
О связях с общественностью
О страховании
Отраслевые издания
Для финансовой службы
Видеосеминары и тренинги
Купить альманахи
Контакты
Партнеры
Выставки, семинары

SMF_130x178 PS_130х178
Промышленные продажи - Ведение клиентской базы, Работа с сомнениями клиента, Техника ведения переговоров при B2B-продажах
АЛЬМАНАХ «ПРОМЫШЛЕННЫЕ ПРОДАЖИ».
 
Издание содержит самые свежие идеи и концепции управления продажами на В2В-рынке.


 
B2B-рынок имеет свои особенности.
А грамотное построение структуры отдела продаж компании B2B –
залог эффективной работы всей компании.
 
На страницах данного альманаха вы узнаете
о специфике организации продаж на B2B-рынке,
проблемах «больших» продаж с точки зрения продавца.
 
Эксперты в области продаж и бизнес консалтинга
поделятся с вами секретами формирования сбытовой политики
и стратегии (позиционирование, целевой клиент, схема и мотивы покупки,
количество посредников), расскажут в чем отличие продаж В2В от продаж В2С,
а также дадут ряд практических советов и приемов,
способствующих повышению объема продаж.
 

 
На страницах данного издания вы почерпнете максимум необходимых знаний
о процессе B2B продаж. Вы получите сведения о том как:
 
● Эффективно вести работу с новыми и постоянными клиентами
●  Вести клиентскую базу
●  Работать с сомнениями клиента
●  Использовать техники ведения переговоров в B2B-продажах
 
Кроме того, эксперты отрасли дадут ряд рекомендаций для оптимизации работы с клиентами. Среди которых ответы на такие вопросы как:
 
●  Как вести клиентов после сделки?
●  Какова психология крупного клиента?
●  Какова система ценностей, критерии принятия решения крупного клиента?
●  Каков оптимальный персонал для B2B-продаж?
●  Каковы принципы организация региональных продаж?
●  Как использовать Интернет в качестве канала B2B-продаж?

Альманах предназначен
для руководителей отделов продаж и служб сбыта компаний,
активно работающих на B2B-рынке.
 
Издание представляет собой сборник актуальных прикладных материалов,
подготовленных ведущими специалистами-практиками и может быть использовано
в ежедневной работе, а также для обучения персонала и проведения тренингов.
 
Стоимость альманаха – 3 300 руб.


Вы можете посмотреть содержание альманаха «ПРОМЫШЛЕННЫЕ ПРОДАЖИ»

 

Купить альманах

Формат — А4.
Объем — 200 страниц.
Стоимость – 3300 руб.
для стран СНГ — 4290 руб.

SMF_468х60 PS_468х60
Реклама

 
SMF_130x178 PS_130х178


О маркетинге и рекламе | О связях с общественностью | Отраслевые издания | О продажах | О розничной торговле | О страховании | Издания по персоналу | Для топ-менеджеров | Для финансовой службы | Купить альманахи

© 2005—2017, Издательский дом «Имидж-Медиа»

127018, г. Москва, ул. Полковая, д. 3, стр. 6, оф. 305
тел. (495) 540-52-76 (многоканальный)

Яндекс цитирования