|
Альманах предназначен для руководителей отделов продаж и служб сбыта компаний, активно работающих на B2B-рынке. Издание представляет собой сборник актуальных прикладных материалов, подготовленных ведущими специалистами-практиками и может быть использовано в ежедневной работе, а также для обучения персонала и проведения тренингов.
Читайте на страницах альманаха:
- Специфика организации продаж на B2B-рынке.
- Построение эффективной структуры отдела продаж компании B2B
- Формирование сбытовой политики и стратегии (позиционирование, целевой клиент, схема и мотивы покупки, количество посредников)
- Аудит продаж и выявление слабых мест в организации сбыта.
- Приемы повышения объема продаж
- Работа с новыми и постоянными клиентами
- Создание «профиля идеального клиента»
- Ведение клиентской базы.
- Работа с сомнениями клиента.
- Техника ведения переговоров при B2B-продажах.
- Маркетинговые каналы
- Канал прямых продаж
- Продажи через партнеров
- Служба поддержки продаж
- Сопровождение клиентов после сделки
- Персонал для B2B-продаж
- Отдел маркетинга в структуре коммерческого отдела
- Организация региональных продаж
- Построение системы дистрибуции
- Интернет как канал B2B-продаж
|
Формат — А4.
Объем — 200 страниц.
Стоимость – 3300 рублей
(для стран СНГ — 4290 руб.)
|
