|
Альманах предназначен для руководителей отделов продаж и служб сбыта компаний, активно развивающих продажу товаров или услуг на новых рынках, имеющих дилерско-дистрибуторскую сеть или планирующих ее построить. Издание представляет собой сборник актуальных прикладных материалов, подготовленных ведущими специалистами-практиками и может быть использовано в ежедневной работе, а также для обучения персонала и проведения тренингов.
Читайте на страницах альманаха:
Стратегии дистрибуции:
- Стратегия сбыта (позиционирование, целевой клиент, схема и мотивы покупки, количество посредников)
- Стратегия охвата рынка (интенсивная, эксклюзивная, селективная)
- Стратегия охвата потребителей
Построение системы дистрибуции Продукта:
- Выбор регионов
- Выбор торговых посредников
- Использование метода retail audit для сбора информации о рынках сбыта, конкурентах и торговых посредниках
Оценка эффективности дистрибуции:
- Показатели количественной дистрибуции (нумерическая дистрибуция, весовая дистрибуция)
- Показатели качественной дистрибуции (SKU, доля полки)
Контроль за работой дистрибутора:
- как обеспечить работу дистрибутора с ассортиментом поставщика
- основные показатели работы дистрибутора
- управление и контроль работы дистрибутора по ключевым показателям (практика применения ССП)
Управление «линейкой» продукта в каналах сбыта:
- Как обеспечить «представленность» Продукта в рознице
- Грамотный мерчендайзинг
- Управление товарными запасами и ассортиментом бренда в каналах сбыта
Стимулирование продаж Продукта в каналах сбыта:
- Торговый маркетинг в каналах сбыта
- Стимулирование дистрибуторов (скидки, ретробонусы, бонусы для торгового персонала)
- Стимулирование торговых точек
- Стимулирование конечных потребителей
Организация работы Торгового представителя в торговой точке:
- Расчет необходимого количества визитов в Т.Т.
- Работа с персоналом в торговой точке. (маркетинг отношений)
- Контроль и отчетность торговых представителей
|
Формат — А4.
Объем — 180 страниц.
Стоимость — 3100 рублей
(для стран СНГ — 4030 руб.)
|
