|
Как участие в выставке помогает стимулировать продажи?
Любая выставка – яркое и многолюдное мероприятие. Когда и где еще в одном месте собираются все видные предприятия отрасли; ваши клиенты, конкуренты, партнеры, а также представители власти и СМИ? С точки зрения маркетинга и продаж выставки представляют собой эффективный способ продвижения продукта!
Выставка была и остается серьезным маркетинговым инструментов, позволяющим заявить о себе на рынке и привлечь максимально возможное количество потенциальных клиентов – представителей именно вашей целевой аудитории.
Участие в выставке – не только имиджевое позиционирование предприятия, но также и один из этапов поиска и привлечения новых клиентов: удачно подготовленное участие в выставке дает возможность увеличить общий объем сбыта как на освоенном рынке, так и на новых перспективных направлениях. Однако для получения должной отдачи от участия в выставке необходимы специальные знания. Именно такие знания мы собрали под обложкой альманаха «Эффективная работа на выставках».
Что необходимо сделать, чтобы вложения в выставку приносили коммерческую отдачу?
Материалы альманаха можно разделить на три основные группы – три основных этапа эффективной выставочной деятельности:
- подготовка к участию в выставке;
- работа на выставке;
- отработка результатов участия в выставке.
Вот лишь некоторые из тематик каждого раздела, которые мы осветили на страницах альманаха:
- Как выбрать выставку, которая подходит именно вам?
- Каким должен быть выставочный стенд? Задачи и функции стенда; его проектирование и зонирование с точки зрения маркетинговой функции. Как выбрать место для размещения стенда и не затеряться на общем фоне?
- Подготовка рекламной, сувенирной и представительской продукции, исходя из тактических и стратегических задач маркетинга предприятия.
- Как привлечь на стенд посетителей? Каким образом «вычислить» среди них потенциальных клиентов?
- Кто должен работать на выставочном стенде и почему: PR-специалист или менеджеры по продажам?
- Сотрудничество со СМИ и работа с представителями госструктур на выставке.
- Конкурентная разведка и конкурентный анализ на выставке.
- Отработка результатов участия в выставке: начинается задолго до начала и проведения самого выставочного мероприятия! Базовый алгоритм обработки результатов и разработка индивидуального алгоритма для вашего предприятия.
Советы и рекомендации специалистов-практиков, информация об отраслевых выставках, практические примеры и кейсы из опыта реальных компаний – вся нужная и полезная информация собрана в альманахе «Эффективная работа на выставках».
Если вы:
- Маркетолог или специалист по продвижению любого уровня и отвечаете за выставочное направление в компании; руководитель отдела маркетинга, топ-менеджер или владелец бизнеса, то информация, представленная в альманахе, поможет вам достичь необходимого результата от участия в выставках. Теперь все ваши выставки стану успешными!
|
